楼市遇冷 木制品企业转战三线
渠道多元化减压
渠道为王 的思想在业内盛行已久。在消费方式、消费人群都存在差异化的今天，渠道的多元化显得尤为必要。
独立店受青睐。在家具行业，品牌企业开设独立店似乎是一个传统。美克美家、曲美家具、超舒适是成功运作独立店的典范。去年9 月末，百强家具声势浩大地在大钟寺开出一个营业面积达2 万平方米的百强国际家居商城。从规模到数量，家具企业的独立店成为越来越成熟的商业渠道。在家装行业，由于与材料商的深度合作及家装展示需要，对独立体验店的开设也相当热衷。近来，品牌家装公司的独立店已遍布南京市场。正是这种渠道的建立，让家具企业和家装公司越来越脱离对卖场的依赖，为商业模式转型做好了准备。
仓储式直营初露锋芒。未来，卖场格局中会出现中高档产品、中档价位的厂家直营、仓储式特色卖场。现在，大部分消费者开始明白外国货的 实质 ，也懂得了国内一线品牌的性价比。因此，他们的消费变得更加理性，在产品定价与品质的博弈中，会作出理性的选择。大品牌 高定价 的营销策略将会被市场淘汰。在资本的驱动下，一些生产商开始向终端进*。生产商的许多成本是由流通过程产生的。未来，资本与生产商合作的流通形式将会发展到下一个层面，也就是生厂商直接进入直营领域，仓储式直营的模式将会成为家居建材卖场未来的发展趋势。
电商有待市场检验。随着淘宝、凡客等线上交易平台的兴盛，以及互联媒体打造的电商平台的上线，家居企业在这一新兴渠道上又迈出了重要一步。一些知名家居品牌对于独立店和电商渠道开始双管齐下，将鸡蛋放在可能受益的渠道中，既防风险，又不错失任何新事物带来的效益。据科宝品牌事业部总经理林周勇介绍，科宝入驻淘宝商城半年多，年销售额已经达到3000 多万元，这一市场的消费潜力非常巨大。近期，科宝的体验馆在北四环宜家旁边即将落成开业。
目前，家居建材行业的渠道格局还没有定型，虽然居然之家、红星美凯龙还继续在全国跑马圈地，但说其是家居建材行业里未来的 国美 和 苏宁 还为时尚早。现在络销售处于爆炸性增长的时期，即使是国美、苏宁，也受到了来自京东商城、当当、淘宝商城等其他站的强劲冲击，最后鹿死谁手还很难定论。很多家居建材企业看到络市场的潜力而纷纷 触 ，建立自己的络销售平台，或者通过第三方络公共销售平台来实现络销售。部分企业已经小有建树，尝到了络的甜头。
但是，电子商务监管不力、投诉率高等问题也开始浮出水面，因此，电子商务平台在泛家居行业的运用和发展还有待市场检验。楼市*策所带来的影响让家居企业致力于开拓新渠道，用多元化缓解成本压力的趋势还将继续。